你有到銀行辦房貸的經驗嗎?那我想問你，是否曾被行員推銷額外購買「房貸保單」甚至如果你不買，房貸申請可能就過不了。像這種半強迫式的要你買房貸保單，純粹是銀行自保的手段，還是你真的需要?
由於銀行資金豐沛、房貸利率降超低，房市隨之興起，銀行搶占房貸市場，民眾搶搭房貸低利，房價隨之大漲。根據央行的統計資料顯示，全國銀行的購置住宅貸款餘額，已經升至8.4兆元，再次的創下歷史新高，雖然7月、8月同時受到疫情以及農曆7月的影響，房市交易趨緩，但是整體的放款額度依舊處在上升趨勢。
然而隨著疫情趨緩、民俗月已過，將再次出現可怕的房市熱潮，房貸需求持續增加，伴隨著現象發生的，還有銀行的推銷亂象。
房貸壽險對銀行有哪些好處?
房貸保單的最主要目的，是為了保障繳房貸者，可能因重大事故、生病、身殘等，以致於無法有能力繼續負擔房貸費用，而這時保單就會行使它的作用，那就是替你支付剩餘的房貸，因此保險人可以繼續持有房屋又可不用擔心後續房貸繳款問題。
那麼為何銀行這麼推這項保單?那是因為一旦你繳不出房貸，不僅是自己的問題，也會對銀行造成麻煩，畢竟銀行要的不是你的房子，而是賺取你正常繳款的利息費用，一旦房屋進入法拍程序，又將是一個漫長且本金不見得能收得回來的過程，因此銀行推行保房貸壽險的主要目的，也是為了保障之後，繳款人一旦出現問題，依舊可以將房貸的本金拿到手，保障銀行不虧損。
為何銀行出現可怕的推銷手段?
為了增加業績收入以及減少房貸呆帳的發生，過去就曾經出現過保單搭售的情形，也就是說如果想要辦房貸，你就一定得買房貸壽險，如果不買，你也貸款不成。因此形成了不少的爭議，這也讓金管會在多年前設定了一項新規，那就是銀行不得將房貸壽險與貸款搭賣，或是進行不正當的勸誘而讓客戶在不明需求性的當下而購買。
不過近期金管會發現銀行在辦理房貸業務時，以不當的手段搭售房貸壽險，且並未對客戶明確說明權益。
- 話術一：向客戶透露須購買房貸壽險才能提高貸款成數。這是行員為了要增加業績，多筆佣金收入，因此利用一些銷售手段，讓客戶為了房貸優惠，而選擇購買房貸壽險。
- 話術二：行員未確實說明有關房貸壽險契約終止、繳費等攸關客戶重要權益的事項，或是並未提供分期繳款選項供客戶選擇。畢竟房貸壽險有不同的方案，包含躉繳型(一次繳清所有保險費用)、月繳型、季繳型、半年繳、年繳等方式，客戶能夠依照自己的需求選擇想要的繳款方式，但是金管會卻查出，有銀行並未讓客戶有所選擇。
由於低利的時期，壓縮了銀行的利息收入，因此額外的獲利便成了銀行投機的手段，增加手續費收入也將可能是銀行的策略，因此金管會最近會持續的觀察，建議銀行業者不可投機取巧。
除此之外，也建議消費者要能夠自己提高警覺，充分了解合約內容以及房貸壽險之後，才決定要不要購買，千萬不要掉入銀行的推銷手法當中。
